Jak klienti úspěšně vyjednali slevu z kupní ceny a jaký jsme zvolili postup?

Slevy díky kontrole nemovitosti proběhly na bytě poblíž Flory v Praze a pod Prahou v obci Sulice - Želivec. Mohla to být náhoda a nebo také ne. Klient dodřel několik zásad, které jsme mu doporučili a na základě logických argumentů proběhlo snížení kupní ceny.

• Klienti měli vybranou banku a kompletní dokumenty pro schválení, aby bylo možné rychle čerpat a prodávajícímu mohli slíbit rychlé jednání. Chyběl pouze odhad.
• Na prohlídce požádali makléře, zda mu nebude vadit, když si inspektor přijde prověřit nemovitost, nacenit opravy a přeměřit užitnou plochu.
• Nedávali emoce zásadně najevo. Po zaslání protokolu o nemovitosti zavolali makléři a diskutovali s ním o nutných opravách - netlačili na něho. Chtěli, aby je pochopil, aby se u prodávajícího snažil.
• Navrhli cenu, za kolik jsou ochotni koupit a proč! Také byli ochotni do týdne podepsat kupní smlouvu a následující týden čerpat hypotéku, protože ji měli předschválenou.
• U případu na Floře makléř následující den potvrdil slevu. U případu v Sulici bylo o ceně diskutováno další týden a hlavním slovem zde byla rychlost, na kterou prodávající slyšeli.